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    亿万先生网最高占成:手机市场:低价高配永远是硬道理?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:肖瘦人
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    上一次有球员替补登场用如此短时间投中至少8个三分是在2012年4月27日,当时本-戈登22分钟投中8个三分。尽管11月份单月数据喜人,但从今年前11个月看,我国进出口总值21.83万亿元人民币,比去年同期下降1.2%。  警方调查,邓姓男子无业,独居在中和南势角一带,父母亲已过世,兄弟姐妹移居岛外。刘士余强调,中国资本市场发展26年来的经验证明,只有坚定不移地扩大开放,才能保持中国资本市场的市场化、法治化、国际化的方向,才能真正提高中国资本市场对实体经济的服务能力,才能真正提升中国资本市场的国际竞争力。

    【环球网报道记者任梅子】台湾“中央社”11月24日报道称,香港海关人员昨晚在葵涌货柜码头从一艘台湾开往新加坡的货轮查获多辆装甲车。文化是特定人类社群的整体性价值体系、制度模式和生活方式。最多的是武商集团的购物卡,占60%以上。在安理会采取最后通牒式的作法从来无助于问题的解决,只会造成安理会的分裂。

    原标题《手机市场:线下渠道压倒品牌》

    虽然5G手机疯狂发布,但手机配置越来越相似,消费者的选择没有更多,而是更少了。中端及以下市场,品牌加成越来越像一门“玄学”,性价比就是硬道理。在这种情况下,相比烧钱的品牌营销,通过线下渠道连接广大消费者,能更快地把手机卖出去。

    01 OV崛起印证渠道效率

    国内这些手机厂商有两条成长路线,一是伴随互联网大盘成长的互联网品牌,小米、魅族、锤子等,它们强调互联网思维,重视品牌营销,抓住了主流的互联网用户。另一条是反互联网思维的OV兄弟,它们重视线下,长期经营经销商关系,抓住了广大的“小镇青年”。

    OV成长大致又可以分为三个阶段。

    第一阶段,低价高配,闷声发财。很多人还记得,OV曾被人笑称“厂妹机”。虽然这个称号不好听,但正说明了,在“互联网造神”运动盛行的当时,OV通过线下切入市场,建立了自己的渠道阵营。

    第二阶段,品牌服务渠道。线下渠道的优势在这一阶段开始展现出来。OV不做1500元以下的手机,又避免了线上营销大战,积累了向更大市场进发的资金。当时,OPPO几乎冠名了所有卫视的综艺节目。OV大刀阔斧地做品牌宣传,强化了对品牌主流受众的吸引力,也给密集的渠道提供了空中支援。

    第三阶段,向一二线扩张。去年开始,OPPO表示全面高端化,要成为全球高端市场头部玩家。除在产品研发上发力,也在线下渠道上巩固升级,把一二线城市作为前沿阵地,加快进驻Shopping Mall。

    OV成长的过程就是一个渠道扩张的过程。2013年上半年,OPPO有5万个线下门店,到2016年已经扩充到20万个,这是一个接近饱和的数字。据了解,OV两家线下有40万个的售卖点。在许多县城,一条核心商业街,OPPO的招牌(档口)有近10个。

    今年来,OPPO、vivo已经稳居国内市场出货量前两位,印证了线下渠道高于线上营销的“带货”能力。

    目前,消费者换机周期进一步加长,平均达到了25.3个月。消费者换机因素8成是卡顿、损坏等被动因素。而消费者购买手机的三大考量分别是硬件配置、价格和外观。线下渠道作为品牌的“毛细血管”,能够覆盖到不同需求的消费者,以最高的效率把手机卖出去。  

    02 华为留下的品牌资产无法被“分食”

    2020年以前,国内每卖出两部手机,就有一部是华为。华为之后,谁能拿下这50%的市场份额?厂商用实际行动证明,吃掉华为留下的市场,先搞定华为留下的渠道。

    荣耀独立重启,强调最多的是跟渠道伙伴的关系,无条件地投入,宁可今年一年不挣钱。

    小米从去年三季度开始加快线下渠道建设,5000家门店已经落地。

    OPPO表示将继续推动渠道升级,渠道商最高可获800万的贷款额度等。

    vivo重新划分渠道商等级的,国内市场份额冲刺25%。

    一加去年开始投入线下业务,线下合作门店增长率316%,覆盖31个省、240个城市。

    当初华为能拿下近五成的市场份额,与学习OV布局线下零售渠道有关。从渠道数量上看,OPPO、vivo、华为是线下三巨头,三家的线下门店紧挨在一起,几乎每个三四线城市都有个“华为OV一条街”。如今华为出货量一下降,经销商首先会跟OV要货。这也是OV出货量能够稳居前两位的原因之一。

    但在高端手机市场,取代华为似乎没那么简单。

    《2020年第二期5G终端消费趋势报告》显示,综合来看消费者购机对品牌等非显性化因素考虑减少,品牌成为高端用户极其关注的购买考虑因素,相关手机价位在6000-9999元,这是属于华为、三星、苹果的“地盘”。

    今年高端手机市场迎来大乱斗,厂商纷纷在第一季度推出高价位手机。但进入二季度,国内手机市场总体出货量同比下降34.1%,同时通路库存也达到历史高点9.5周,显著高于正常库存水位4-6周。与之形成对比的是仍然强劲的iPhone需求。

    手机发布多,卖得少。出货量下降固然跟安卓市场5G红利退潮有关,但是不是也表明,华为留下的品牌资产没有被“分食”,华为之后的市场,没有品牌。  

    03 体验大过营销

    除了能“带货”,线下渠道提供的服务越来越重要了。

    手机性能升级可以通过跑分数据看出来,但在屏幕、影像上的提升必须通过上手体验才能感知。

    2K分辨率的屏幕到底怎么样?我真的需要高刷新率吗?用折叠手机是一种什么样的体验?联名摄像头能给拍照带来多大加持?小屏旗舰的手感好在哪?

    当屏幕和影像成为手机升级的重点后,通过线下门店走进大众,用产品跟用户产生交流,要比单纯的品牌宣发更实际。换句话说,靠营销驱动销售变得困难了。

    线下独有的服务属性决定了,线下店是品牌高端化的重要组成部分。2001年5月19日,第一家Apple Store开业。二十年来,Apple Store改变了用户购买苹果产品和获得服务的方式,甚至改变了实体零售。

    另一方面,厂商们在手机之外纷纷推出了更多硬件。手表、智能音箱、降噪耳机甚至家居产品。品牌越来越需要一个可以提供“一站式购物”的专卖店,通过手机连带销售更多产品。

    小米这轮线下渠道调整,把重点放在了小米之家上,5000家小米之家有50-60%在shopping mall,大多数门店面积在100-200㎡,单店前期投入成本200万左右(数据来自《晚点》)。小米看重的自然也是线下的服务属性和“一站式购物”能力。

    谷歌近日宣布,将在纽约市开设第一家实体零售店“Google Store”,顾客可以浏览和购买谷歌制造的各种产品,Pixel系列手机、Nest系列产品、Fitbit设备、Pixelbook等等。

    结束语

    线上渠道与流量固化后,线下崛起也是竞争的必然结果,手机厂商们要通过线下渠道重塑品牌。

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    菲律宾太阳娱乐网138登入 www.5588628.com true /mobile_zol_com_cn/768/7689107.html report 4275 原标题《手机市场:线下渠道压倒品牌》虽然5G手机疯狂发布,但手机配置越来越相似,消费者的选择没有更多,而是更少了。中端及以下市场,品牌加成越来越像一门“玄学”,性价比就是硬道理。在这种情况下,相比烧钱的品牌营销,通过线下渠道连接广大消费者,能更快地把手...
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